我不是神

4月26日，阿里妈妈在成都举办了2008聚龙腾飞成都站的站长会。和身边站长的聊天来看，站长会的举办是相当成功的。至少在多出近百人站立的会场，延时了一个小时的情况下，都几乎没有离场的。而且尤其是从重庆赶来的站长，饿着肚子参与了一天的会议。不过会后和站长的交流，却也感受到了阿里妈妈前方的路还非常艰难。

1、站长都各有神通，通过广告赚到大钱的站长仅仅是很小的一部分。
在会议后和川渝站长的交流的时候发现，除了博拉、恺神以及一个做内容联盟的网站，其他的站长几乎都是各有财路。主要的赚钱方式是两种，一种是通过信息交流平台来赚取佣金；还有一种是通过收取会员费赢利。开发网站上的广告位来赚钱仅仅是很小的补充。而且这部分网站，更多的是需要推广，引入新用户。对于开辟自己网站上广告位，只是一个无关紧要的事情。

2、信息不对称，是永远的赚钱契机。
在今年元旦和天天美食网的站长喝茶的时候也聊到，靠广告赚钱的网站，大部分应该是提供信息内容的网站，互联网的钱途应该是把传统的应用通过互联网来实现。也就是说，互联网的赢利也无外乎利用信息不对称的契机或者提供增值服务。
信息不对称，是永远的赚钱契机。为什么新浪和搜狐经常争论某新闻的第一发布时间的归属？面临一个同样的surprise，你会不会感觉味同嚼蜡？人海茫茫，你苦寻了20载后甚至都不知道你身边的人谁是单身，可是世纪佳缘却能根据你的要求提供一个长达12页A4纸的list供你挑剔的选择。
很多有价值的网站，都是是建立在对网站提供的信息的细化耕耘上，把有价值的信息提炼并呈现出来，这样才能形成你自己的忠实用户，也是一个网站做好的基础。

大概一个月前，看到百度联盟上面的电子竞技比赛，而且其中有星际争霸的项目。星际，对我来说，已经是一种情结了。于是毫不犹豫的就报了名。可是，虽然没有练手，但一个月的期待下来，等到的确是百度的一次失信。

1、到目前为止尚未公布比赛地图和比赛版本：

是组委会没经验吗？可是没经验你可以向别人请教啊！没吃过猪肉难道还没有见过猪跑？！贴吧里面那么多人在问，难道都不能给你提个醒？07年11月的ssl 星际十年，pps上面收视率最高的节目（1.2%++），你就不能向人家请教一下？

2、邮件无对象区别，无通知内容：

我只报名了星际一个项目，却收到了魔兽、CS、劲舞团等所有项目的赛事公告，将近十封邮件。发邮件成本低，可是不看对象就群发邮件，是不是显得你太轻率了？小心告你“信骚扰”！

而且在告知我帐号和密码的邮件里面，丝毫没有帐号使用的说明文字和链接，仅在贴吧里面发了一个帖子说明要求。规则你也要藏着掖着啊？今天登陆到浩方的房间，就没有看到几个符合规则的ID设置！

3、无故延期，而且道歉态度不诚恳：

一个半月前开始的活动，从原来3月23日的比赛日期推延到3月30日。可是当下午在线等了将近2个小时，都丝毫没有看到组委会的身影。直到6点多，才看到贴吧发的一个帖子。百度，你的贴吧是很牛，可是也没有牛到上面发个通知就能让所有人马上知道的程度吧？更何况你贴吧上的帖子，都迟到了一个多小时！

凌晨1:20:18，终于收到邮件《 关于浩方线上比赛说明》。可是里面没有称谓，没有署名，你发给谁看的啊？而且只字不提活动延期的说明，更不要说对今天无故取消比赛的解释。仅仅“深表歉意”四个字，就是一家市值百亿美元的公司的责任表现吗？简直比我的屁还不如。

也许，报名参加百度联盟电子竞技比赛的站长是少数，可是，难道少数你就要“以恶小而为之”吗？仅就事论事，希望百度能够做得更好，伟大的公司，不要毁在了细节上面。

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百度要做IM的消息传了很久，现在终于“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。

1、百度的口碑式病毒营销能不能像Google一样成功？

定义：病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。

Google的口碑营销，无疑是最成功的案例。而口碑营销很关键的一点，就是要建立在很好的品牌美誉度和过硬的产品质量上。百度这个品牌也许很多人听来式毁誉参半的，但是对更多人来说，百度是一家能在中国打败Google的伟大公司。而百度的产品质量保证，在理论上也是应该去充分相信的。毕竟作为战略产品，是容不得有闪失的。

2、百度Hi会不会和Google talk一样成为少数人的狂欢？

Google talk是一款轻便的软件，仅仅从这个软件本身来说，我还是非常喜欢的。可是Google和Gmail的成功，并没有带来Gtalk的成功，至少我的Gtalk用了一段时间就逐渐在我的电脑上销声匿迹了。但百度Hi却有着一个比Gtalk更优势的地方，那就是百度用户的基数比Google更多，之间的泛联系比Google更多样化。

IM首先需要的是用户参与进来。搜索引擎的用户品牌忠诚度一般是不高的，往往在这个搜索引擎没有找到自己想要的内容，很快也很容易就会换到另一个搜索引擎。Google缺乏一个产品能够弥补这个问题，于是乎，Gtalk的粘性很弱，感觉就像Gmail的一个附属功能，更多的用在实现两个使用Gmail的人之间即时沟通。但百度的贴吧、百度空间在这个方面远远比Google有优势的多，却也很散漫，也更需要有IM这样一个产品，把各个产品线的用户串联起来。

这样看来，百度Hi能更容易赢得用户来参与使用。

3、揣度百度Hi的战略意义。

即便百度Hi比Gtalk更有优势，但是它应该也不会定位在和QQ抢夺市场份额。虽然很反感腾讯对待珊瑚虫的手段，但也不得不承认它的强大。而且IM先入为主的优势几乎是不可逆转的，当年QQ能够打败ICQ，也是因为在中国的市场大家都是同时起步，而且QQ更适合中国国情。

试图从互联网广告市场的角度去揣度一下百度Hi的战略意义。百度Hi能够有效打通百度空间、百度贴吧等社区类产品，了解用户的兴趣特征，结合百度联盟遍布各个网站的代码，收集用户的互联网行为，建立一个用户特征数据库。这样每一个用户的喜好特征都知道了，再匹配推送对应的广告，也就应征了目前最流行的也最虚幻的大饼：根据用户进行广告展示。

感谢发布者论坛的站长小龙提供百度Hi的邀请。

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网站终于恢复了。20天的时间里，虚拟空间的服务商一直很主动的和我联系，也很尽力的帮我去搞定。但业务人员的热情并不能转化为技术人员的专业，直到最后自己花了两个小时，终于初步让网站能够正常访问了。其实我的恢复步骤很简单，首先在本地搭建一个和原来环境一样的wordpress系统，包括数据库名、用户名、密码等都保持一致。然后把备份的文件覆盖上传，这样访问 localhost 就能看到自己原来写的文章了。然后在通过wordpress的导出功能导出文章数据文件，然后在导入到对外的空间。这么操作下来，主要是分类、以前注册的用户数据都没有了。不过这个也不是大问题，注册用户就是我自己，原来文章的内容分类也很集中。

网站是恢复了，不过也想换一个域名了。以前用的是 moostock.com 这个域名，原本是打算用来做一个专门的财经类网站，结果却不能持之以恒。最近的3个月内容又集中于互联网广告，自己原创的反而被摘抄的淹没了。又鉴于雅虎360!即将关闭，而且也实在不好用，还是决定把这个博客空间当作个人空间来好好维护吧。写点胡言乱语，写点随感冥想。域名也将换做 tiangm.com。以前一些朋友的友链还是 moostock.com ，就麻烦再改改了。

另外盘整了一下手头的域名，不是很多，但都是自己一个个想出来的。和阿里相关的有 alimeipo.com 和 alihuoyun.com，算是赶上了最近域名注册的 ali 潮，一个可以做交友网站，一个可以做物流网站。另外 moostock.com 可以继续做财经类的网站，股市哞哞叫，是个不错的创意。最后想说说 xstory.cn ，绝好的小说站域名，当年为它可是花费了不少的心思，可惜最后还是胎死腹中了。

一个小小的站长，最近两年来尝试了小说站、论坛、个人博客，唯一的感觉就是：做站很辛苦，需要花心思钻研和持之以恒的坚持。

也许对google来说，K一个站可以很强势的无需给出理由，但是对一个曾对google有着无限崇拜并诚信做站的个人来说，这太野蛮无理了。

11月27日，在登陆Google Adsense 平台后，突然发现自己的点击率猛涨。根据渠道检测到的位置是财富特快股票论坛的顶部广告位。平时的点击率一般在1%左右，突然涨到了8%。虽然收入也从原来的0.10$ 涨到了1.00$ 多，但是心里却非常的不安。虽然当时并没有收到 Google 的警告函，但还是在第一时间就给 Google 发了一封反馈函，主动的去说明自己投放的广告位的点击率的问题。反馈问题的编号是 #218291902 。可是，没有想到，在11月28日，Google 在没有任何沟通的情况下，就停止了我的帐号。

可怜我当时还非常天真的幻想，停止帐号是为了减少客户的损失，Google 会在沟通过后做出合理的裁决的。于是当时就提交了申诉表格，但没有收到申诉表格提交成功的提示邮件。在第二天，也就是29日，看到 Google 还是没有回复，就再次提交申诉表格，表单号是 #218900443 。也许命运总是喜欢将打破别人的希望当作乐趣，很快就收到 Google 停止我的帐号的仲裁函，并且强调一旦做出仲裁，将不再理会我的申诉。

其实做 Google Adsense 并不是为了赚钱，而只是为了看到自己的网站有那么一点价值而欣慰。从第一次投放 Adsense代码到现在已经有一年多了，每天不到0.1的增长，也看的我怡然自乐。但是，现在 Google 却野蛮的剥夺了我的这种乐趣。也许Google这种行业老大的姿态，造就了他现在的这种蛮横无礼的脾气。Google的信念是“Don’t be evil”。停止我的帐号，我不敢说你是作恶了，但是你已经让我感到了失望，一个小小的站长的失望。

中国有句俗话，得民心者得天下。联想最近在互联网掀起风雨的阿里妈妈，虽然还刚刚百天，虽然很多技术还不能和Google媲美，虽然还被很多站长抱有怀疑的态度，但是，阿里妈妈俨然像站长的呵护者。在阿里妈妈论坛，有问题总是及时得到葫芦娃们的解答。最近在论坛看到的晋江原创网被误认为作弊，阿里妈妈也公开在论坛表示道歉。现在已经改做阿里妈妈了，投放的是阿里妈妈的7位大卖家的默认广告，每天有能看到那1、2个点击，让我悠然自得。

是Google的蛮横，让我更加坚定的选择了阿里妈妈。

原创文章，转载请注明：互联网广告研究 - Google的蛮横让我更坚定的选择了阿里妈妈

已经没有办法遏止那些点击率大跌的发布者的愤怒，他们坚信如果这样下去Google AdSense在自寻死路。出现这个情况是因为 Google AdSense 调整了广告点击范围，只有广告标题和链接可以点击，这样几乎断绝了那些依靠误点为生的站点收入来源。

当然，Google AdSense不会因此而完蛋，至少调查结果显示有不少发布者受益于这一次的调整，主要的原因是单价提高了，不管是Google AdSense的特别设定还是降低的无效点击改善了SmartPrice，那些很少出现无效点击的站点很快感受到了单价提高带来的好处，因为收入大大提高 了。发布者论坛顶部的广告为在过去的两天里单价提高了2-3倍，点击率受到的影响非常小，所以收入也是以前的2倍以上。

有不少发布者抵制这个调整的理由是广告就是要误点的，他们认为电视广告都是在强奸观众的眼球，他们认识的起点就是观众和网络访问者不会对任何广告有兴趣，所以所有的广告形式都应该向强奸和误导靠拢，不然就会严重影响到发布者的收入。

优胜劣汰法则，有很多发布者出局，因为完全无利可图。尽管 Google AdSense 这次调整是一次取悦于发布者的动作，尤其是大型站点和优质站点。因为抱怨来得最多的是在过去的时间里通过混淆、误导和诱导获得收入的站长，现在的条件下这样的”成功”将变得很艰难。

小龙认为经过这一次的调整，出现可能比较大的一些情况：

作弊短期内会增加。因为习惯了固定的丰厚的收入，突然减少甚至消失会让站长接受不了，一定会有人铤而走险使用作弊的手段保持收入水平。

很多站点转向其他广告。对于 Google AdSense 来说，不是每个站点都有价值，即便是 Google AdSense 在过去从不拒绝的小站点和垃圾站，但是这样的调整会让它们不得不转向，因为 Google AdSense 已经很难给他们带来收入。那些有流量的站点可能会改投 阿里妈妈 ，另外 百度主题推广 也会是选择之一。

发布者逐步接受1%以下的点击率。虽然点击率高低并没有一个绝对的数字规定，但是过高的点击率都不正常的，很难说服广告主。我一直就不太理解某一个站的 10%左右的访问者都会点击广告，除了误点以外出现这样的可能性真的很小。整个网络广告行业的点击率都会在1%以下，所以发布者要尝试接受这个比例而不是 盲目地采取其他极端的方式在点击数量上继续做文章。

推介广告投放会增加，尤其是Google AdSense自己的推介产品，比如 火狐浏览器 、 Google AdSense 和 Google AdWords ，因为Google产品的推介还没有变化，同样的广告位可能会考虑选择投放这些推介广告来弥补因为点击率下降带来的损失。

广告主的成本提高。毫无疑问，这是最直接的影响，因为点击的数量减少了，所以广告主一定要提高单价才能获得和之前同等的点击数量，对广告主来说保持一个相 对稳定的流量来路是非常重要的。这样的成本提高虽然和流量质量提高直接对应，但是要所有的广告主都理解并接受这一点还需要一点时间。

因为无效点击被警告和停止帐号的情况减少。在过去的时间里，很多发布者莫名其妙地收到无效点击的警告或者因为无效点击被停止帐号多半与这个有关，因为发布者无法控制的原因导致无效点击。现在应该会有所改观，那么被警告和停止帐号就少了。

原创文章版权所有 - 广告发布者 - Google AdSense: 丧钟为而鸣

中国的广告市场有两大广告联盟，Google AdSense联盟和百度联盟，他们都在做同样的生意，但却有着本质的不同。

Google广告计划—AdSense

在说GoogleAdSense联盟之前，我们先来看看Google的收入：Google在2006年第四季度的收入是32.1亿美元，其中，来自 Google自身网站产生的销售为19.8亿美元，占总销售的62%，而来自AdSense联盟网站的收入为12亿美元，占本季总收入约37%，占总收入 近40%的比例。可见，GoogleAdSense广告计划已经成为了Google有力的增长点，基本上等同于Google收入的一半，而且还在扩大。

记得今年初的时候，有一本很畅销的经济学书《长尾理论》就引用过Google成功的例子，Google正是利用了互联网世界里千千万万个长尾小站。 Google给这些网站赚钱的机会，同时从他们身上获得更 多的好处。这种长尾理论，也正是推动GoogleAdSense政策的根本原因。所以GoogleAdSense的联盟网站对联盟网站的要求很低，这就保 证了，会有越来越多的长尾网站加入，长尾经济本身就是一个靠数量而非质量取胜的经济形式。

当然，这种低门槛的方法在给Google享受长尾经济带来的好处的同时，也带来了麻烦：长尾的质量参差不齐，来自长尾网站的广告产生了大量的无效点击，这是广告主所不希望看到的，所以Google严厉打击作弊的网站，这种方法果然一石二鸟：

一方面，Google 不断地K站给广告主看，Google K站是出了名的，也有很多因此将Google告上法庭，如此一闹，Google将他坚决打击作弊网站的做法淋漓尽致地表现了出来，告诉广告主：在我这里做绝对没有无效点击，我们对联盟网站的要求很高。

另一方面，互联网在不断膨胀，网站也一样，所以Google不担心自己的长尾不够长，所以他可以不断的砍掉一些作弊的长尾，获得更多的收入。因此Google AdSense能够占据中国广告联盟的半壁江山也就不足为奇了。

而中国的另一家本土公司百度，却采取了一种和Google完全不同的策略.

百度广告联盟—百度联盟

百度联盟是百度旗下的联盟体系，依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价广告资源，依靠诚信、创新、可持续发展的理念，现已发展成为全国最具规模和影响的网 络联盟。上面这段话是百度联盟自己的说明，特意强调了“百度强大的品牌号召力和成熟的竞价广告资源”，我们不禁要问，百度何以拥有如此“成熟的竞价广告资 源”？

答案很简单，百度竞价的效果好，所以会有很多的广告资源。同样是搜索引擎广告，为什么百度的广告会吸引这么多的广告资源？原因有二：

1、百度是最大的中文搜索引擎，因此流量巨大。

2、百度广告的无效点击少，效果好。

第一条，我们毋庸置疑，第二条中提到的无效点击，百度少于Google？确实是这样的。简单分析起来，原因也有二：

1、百度广告匹配不如 Google，通俗点说就是比较难看，所以误点的少。

2、百度联盟的门槛高，申请百度竞价需要排名5万以内的网站，而这些网站的流量都上百万，没有必要为 了几个点击去作弊，所以也就产生较少的无效点击。

百度为什么要舍弃千千万万的网站，不学习Google做互联网的长尾生意呢？这要从百度的收入结构来说，百度的收入来源主要是竞价排名带来的，做的是广告 主的生意，要尽量讨好广告主，所以百度联盟切断了广告主不喜欢的长尾，这样的百度更合乎广告主的要求，这样的百度能够吸引更多“成熟的竞价广告资源”，所 以百度宁愿断尾，在竞价广告市场上获得了更多的市场和收入。

以上分析，我们不难看出Google AdSense和百度联盟对联盟网站的要求体现了他们不同的营收方式：Google做的是广告长尾的生意，所以门槛较低。百度做的是广告主的生意，所以门槛高。

转载

11月7日，Society for New Communications Research 的创办人、执行主任Jen McClure在第一届BlogWorld为全世界的博友打了一针强心剂：未来5年内，花在所谓有争议的媒体━━包含有博客和播客等内容的网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。Jen McClure的话鼓舞人，但作为web2.0最佳代表的博客，在国内的实际情况却是博客主们承受着无法盈利的苦恼。放眼所及，老徐、老潘等名人明星通过博客实现了名利双收，但是，明星博客的路却是普通博友无法复制的。对绝大多数普通博友而言，尽管你非常勤奋，更新非常快，文章质量不错，浏览量也非常高，甚至已经拥有自己的固定粉丝群，还是没用。结果都是一样的，普通人根本无法从博客上获得什么收益。

其实博客广告的最大优势来自于精准的广告投放。每一个博友都有自己特定的行文风格，相对固定的主题和读者的年龄结构都会成为广告主们进行精准投放的依据。但如果把这个工作交给广告主来做，实在是太困难了。博客跟踪和搜索站点Technorati称：目前，互联网上有约1.1亿博客，每天新出现约12万个博客，每天发表的博文约为150万篇。让广告主面对海量的更新，去打捞适合自己产品风格的博客，似乎有些不近人情。另一方面，广大博友却是苦于有博无收益，找不到那些有钱的老爷们在哪里。

博易盈难，解决的方案还是需要电子商务，上线仅仅两个多月的阿里妈妈无疑是最佳的选择。阿里妈妈C2C式的广告交易模式彻底打通了博友与广告主的通道。阿里妈妈就象一个自由交易的金融市场，有需求者（广告主）首先根据需要走进阿里妈妈各个博客分类的交易大厅，站在中央一比划手势（我想买什么），周围感兴趣的交易员立马报上自己愿意成交的价格，双方成交的同时，交易厅收取一笔中介费。阿里妈妈为供求双方提供了交易场地和交易的可能性。对互联网广大博主来讲，这比什么都来得重要。目前，阿里妈妈已经与猫扑和bokee展开了合作，从阿里妈妈内部得到的信息，每天新增的博客广告位都在两万个以上，而且已经有不少博友通过阿里妈妈的交易平台获得了收益。

Jen McClure的预言能否实现，至少现在看来还很遥远，但阿里妈妈已经将博客赢利的钥匙交给了博友们，能否通过这把钥匙打开财富之门，尽早在博客赢利的时代分上一杯羹就要看博友们自己的选择了。

马云说“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”

淘宝这个淘气的宝宝自出生那天就是一位败家子，爸爸为了照顾宝宝的生意，特意花了大力气与广告联盟合作，给儿子淘宝来了一个会员给十元人民币，挥霍的钱财何止是“千万”;可儿子却因为马云的“免费三年”政策无法赚钱，只能依靠，爸爸养着了!

“三年免费”的淘宝干掉了当年的老大“易趣”，这让马云颇为得意，更加深信这个宝宝有前途。

三年后如意算盘拨错了个珠，腾讯的儿子拍拍站出来要与淘宝争蛋糕，马先生不服了，我干的掉一个易趣，还怕了你拍拍不成，继续免费三年。无奈拍拍低着头，靠着兄弟QQ给带来了一批有一批用户，虽不足以与淘宝抗衡，但影响力逐渐形成，足可以分上一杯羹!

拍拍很低调，你有支付宝，我来个安付通，另外哥俩合力，安付通全部整合，企鹅家族下的所有产品都可使用。拍拍心想，你老子阿里巴巴能和我哥QQ比么?能有我哥腾讯赚钱牛么?你免费，我陪你玩玩了!天知道以后会不会“你三年”“我三年”的干下去!

三年啊!对于这么一个挥金如土的淘气宝宝，不知道还要花掉多少钱?何时才能够自己赚钱养活自己，为家族贡献贡献?这是一个很多人都郁闷的问题，但阿里爸爸似乎对自己的儿子有信心，不惜血本培育咱家宝宝。于是乎妈妈也站出来了，誓死要为宝宝坚持到底，赚的一分是一分。那可怜站长每月的10元广告费，都要扣除部分手续费;想想这也许是无奈之举，马先生不专心似乎花光了钱去包了位洋不洋、土不土的情妇“雅虎”，要知道牺牲的可是阿里巴巴40%的股权啊!

雅虎加入阿里家族的那天起，让阿里家族名扬中外。但从没给阿里家族挣回一点面子，她说自己搜索功夫不错，马先生决定让搜索就是“雅虎”“雅虎”就是搜索，可丢面子的事情很快发生了，马先生失望了;雅虎又说，我以前是个门户，马先生又让雅虎继续做门户，可做来做去还是个三流的门户，马先生彻底郁闷了，终于将她从“雅虎中国”变成了个土不土、洋不洋、搜索不是搜索、门户不是门户的“中国雅虎”。

阿里家族从不吝惜小钱，妈妈自打挺身而出要为儿子“淘宝”赚取零花钱的时候，就不惜砸出千万，吸引眼球!千万现在估计还没砸完，但阿里爷爷眼看快支撑不住了，无奈之下想到股市去套点钱去。不到万不得已还真不应该去这该死的股市，这不，露陷了，原来马爷爷自从包养了雅虎这情妇之后，阿里巴巴的股份仅仅是可怜的5%，貌似还不足5%。

市是上了，似乎上市以后阿里跟马云没啥关系了，赚的钱是别人的，套的钱也是别人的，淘宝这个淘气的小子明年估计麻烦还不小，想想搜索老大看好了淘宝这娃的蛋糕了，凭借搜索抢走你那本来就不大的一块蛋糕应该很容易的。亲爱的宝宝，你还有啥杀手锏来对付眼前来势凶猛的熊掌怪呢?另外你可记得你身后还有一直日渐肥胖的企鹅在追逐着你?

阿里巴巴上市了，阿里妈妈发布了，淘宝危险了。爸爸和妈妈的表现是否在为宝宝救险呢?

原以为马云先生能力非凡，阿里巴巴上市应该能够解决淘宝危机，不曾想到的是马云先生居然已经沦为了阿里巴巴IPO的看客，财富上不说也罢，可先生这一现底让你的尊严尽失!

“如欲取之，必先予之”，这句话的根源就在于“天下攘攘，皆为利往”。“攘攘”之地即市场。

WEB2.0人创业者在不断的死去，只是那些为站长服务的网站都开始赚钱了。观察家们注意到了这了巨大的市场，雅虎创始人杨志远就是其中的一位。5月的杭州，中国电子商务教父马云从美国接到了一个电话，电话里的人告诉他说，网络广告将有巨大市场。

免费模式的淘汰

在去年的这个月，我曾撰写过这样两篇关于免费模式的文章。一篇是《草根崛起：免费模式面临淘汰》，其中说了很多WEB2.0站点门槛不断降低，人们不再依赖别人提供的免费模式而选择自我搭建。另一篇则是《WEB2.0的最终目标是客户盈利》，也就是我们将要谈的贴钱模式的病毒式营销。

病毒式营销也是存在危害的，这就是我们常说的“垃圾信息”。这就象小说里的很多古典秘籍一样，虽然可以快速的修炼出上层武艺，但也需要上层的心法秘籍对练武者的心态进行调和。“欲达则不速”，病毒式营销同样需要前期的铺垫和后期的正确修炼。

“贴钱”模式的诞生

那么正确使用病毒式营销的条件是什么呢？

一、通过大品牌的保护，让网民对你有一个逐步的认知，也就是我们常说的“预热”。

二、营销信息要求能给用户带来实际的好处则是正确病毒营销。

三、在给用户带来利益的同时，如何让更多的站长加入这一广告联盟，这就衍生出近日热门的阿里妈妈所创的“贴钱模式”。只要推荐一名站长或博客加如阿里妈妈广告平台联盟，就会获得二十元的额外报酬，推荐10个以上的站点还会获得追加奖励，这一模式被众多知名站点推崇，使得阿里妈妈广告平台在极短的时间内获得了大量用户。

创新的病毒营销

从免费模式到“贴钱”模式，是人们习惯免费的情况下所养成的贪婪习惯。新的市场需要创新，创新需要在旧模式下进行思维的转变，将过去别人所习惯的病毒式信息价值化。

在价值化的过程中，虽然企业需要付出一定的费用，但是信息传播的回报率也会得到同样的提升，网络效果营销会逐步的呈现。创新的病毒营销并不一定是只有阿里妈妈这一种。只要能让信息价值化，都值得提倡，都可以在新的市场格局下获得新生。